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原创:“互联网+农牧业”的美景与陷阱

作者:吕霄鹏  来源:银合原创  发布时间:2016-7-7 11:06:36  点击数:5875  

    2015年,互联网+已经燃烧到了个人消费端的各个领域,包括衣食住行,一大批现象级的互联网企业诞生,从而彻底改变了我们的生活方式,小米、滴滴、58赶集等互联网企业用短短几年的时间就使企业估值达到了几百亿甚至更高,这在传统企业看来简直是不可思议。然后到了2016年,从资本市场创业公司的融资情况来看,互联网在C级市场(个人消费领域)的虚火已经显现,众多O2O创业公司倒闭,而另一方面,B级市场(企业服务领域)开始持续升温,因此2016年被公认为是企业级互联网+的爆发元年。

   之所以各界有此判断,是基于以下几点:1. 智能手机的普及及个人端互联网产品的推广大大培育了个人的生活与工作习惯,用户的诉求倒逼企业期望获得更好的服务和更好的软件。2.企业的信息化应用开始由企业级向社会级迈进:我国的企业信息化进程大致分为三个阶段,第一阶段是本世纪初的以财务软件为代表的部门级信息化应用,第二个阶段是2008年-2013年的以ERP为代表的企业级信息化应用,第三个阶段则是起步于2014年,爆发于眼下的,以云服务、大数据、移动端为代表的SAAS(软件即服务)模式,因为这种模式的投入更低、带来的新商业模式的想象空间更大。3.整体经济上行压力巨大,传统企业的竞争日益加剧,而互联网可改变企业传统的服务、销售、供应链等众多中间环节,产生新的价值空间。 4.互联网对传统行业商业模式的改造已经在美国得到验证,salesforce、workday等企业获得巨大成功,而中国尚无一家这个领域的代表性企业。因此,在中国这个几十万亿的企业级互联网市场,加上因为整体经济的低迷倒逼企业主动求变,B级市场受到重视也就不那么奇怪了。
   回头看我们所处的农牧行业。以饲料企业为例,现有的9000家大大小小的饲料企业5年之内将缩小为3000-4000家,这已经形成业界共识,也就是目前将近三分之二的饲料企业即将消失,大的上市公司在担心失去领先者的地位,小型饲料企业担心自己被彻底挤下牌桌,竞争的激烈程度可想而知。毋庸置疑,一场由互联网引爆的新的行业洗牌大幕已经拉开。那么谁会被淘汰出局呢?在产品质量越来越同质化的大背景下,饲料企业的竞争无外乎渠道、原料成本、服务水平的竞争。我们今天暂且不讨论饲料企业如何在这些环节保持领先水平,而是从互联网思维的方式探讨一下有没有通过互联网战略实现弯道超车的可能性,以及在超车路上的那些等着你的陷阱。
   我相信,对于每一个想有所发展的农牧企业家而言,这两年都在思考如何通过互联网对传统商业模式的改造来降低成本提高效率,如何重新定义企业与客户的关系,如何通过产业互联网获取新的商业价值等等这些问题,然后大多数企业家在面对互联网的时候,更多的是迷茫、不知道何去何从。这种情况下,他们的选择有三个:一是自建互联网运营团队,比如大北农出资2亿元成了北京农信集团,意在打造农牧业务之外的面向全社会的独立互联网公司,建立三网一通的互联网生态闭环系统;二是通过与垂直化的行业互联网公司深度合作,比如新希望六和与新三板上市公司北京和创成立了新的互联网公司——新云和创,推出福达计划,这样可以充分利用企业自身在传统行业的多年经验积累以及互联网企业的创新基因,创造出新的商业模式和价值空间;三是主动融入第三方搭建好的互联网平台,比如加入京东与天猫的农资频道或者北京银合的养猪圈(猪场管理与服务云平台)。总之大多数行业龙头已经先知先觉,开始了一场激烈的在互联网领域的赛道卡位战。
   那么,互联网+农牧业的入口到底在哪里?两者如何融合?新的价值又在哪里呢?
   互联网思维讲究入口与流量,腾讯以QQ和微信为入口,奇虎360以免费杀毒软件为入口,大北农以猪联网为入口。谁有了足够的用户,谁就占住了最佳赛道,为接下来的变现盈利奠定了基础。有了足够的用户,下一个问题便是用户转化的问题。农牧行业的互联网用户转化一般有以下两个大的方向:
   一、电商模式 
   两年前,很多农牧企业还在争论要不要涉足电商,然后从去年开始,业界似乎一下子就达成了共识:正邦小牧人、禾丰逛大集、雨润汇通农牧、阳光畜牧商城、猪易通,以及化肥农药及农产品领域的农商1号、云农场、一亩田等一大批电商开始浮出水面。按照互联网的思维模式,电商的价值在于通过建立运营平台,减少商品过于冗长的流通环节,直接让利于消费者,从而以量取胜。然而农业投入品与其他商品还有很大区别,还面临着很多新的问题,以养猪行业为例:
   1.猪场大多在农村偏远地区,物流问题如何解决?
目前,我国的物流快递大多数只到县城,而猪场大多在郊区、农村甚至山里,最后一公里的问题成为农资电商最大的绊脚石。面对这种情况,阿里巴巴和淘宝纷纷表示,在未来几年将投入上百亿元建设县级服务站甚至村级服务站,正邦等传统农资龙头企业也开始利用自身原有的经销商体系解决这个问题。因此长远来看,农村电商的物流体系会越来越完善,但这个过程可能会比较漫长。
   2.赊销难题难以破解。
目前,饲料或兽药厂商对经销商或直销客户几乎已经不存在赊销的问题,但经销商在零售的过程中,赊销仍然相当普遍。如果发展电商模式,必将要求养殖户通过网上先行支付,这种习惯的改变也需要一个漫长的过程。
   3.线下服务体系的建立非常重要。
猪场采购饲料或兽药,某种程度上就像人去医院看病,不是买药回来自己吃就行了,而是需要有大量技术服务的内容在其中。因此,如果通过建立线下的服务体系,弥补甚至超越旧有的服务水平,将决定农资电商能否走远。
   4.做好商业模式的顶层设计。 
饲料兽药等属于比较固定的采购资料,如果猪场一次购买后绕过线上直接去厂家购买怎么办?这也是所有B2B行业所面临的一个共同问题。因此,电商企业、饲料兽药企业如何在最初就做好相关产品线的区别设计以及利益分配,就显得尤为重要。
诚然,电商可以减少交易环节,让信息更加透明,并让利于终端消费者,但农资电商如果想走的更远,就一定要注重线上线下的融合发展。线上与线下,谁也取代不了谁,只有结合电商的先进模式与线下经销商的仓储、物流、服务、担保等职能,农牧行业的电商才能发展的更远、更健康。
   二、互联网金融
   在传统的农村金融市场,当规模还不够大的养殖户想扩大生产规模时,资金来源通常以民间借贷甚至高利贷为主。互联网的出现改变了这一现状:互联网金融的服务模式,能有效消除海量用户之间的信息不对称,从而解决普惠金融所面临的困难。
   对核心企业而言,互联网金融可以说是企业服务的制高点,谁抢占了一个行业的金融用户,就拥有了这个领域互联网生态圈足够的话语权。我在这里重点介绍一下供应链金融,因为涉足互联网供应链金融几乎是B2B模式的标配,在农牧行业也不例外。
   供应链金融(Supply Chain Finance),SCF,是商业银行或金融机构信贷业务的一个专业领域。简单地说,就是银行将核心企业和上下游企业联系在一起提供灵活运用的金融产品和服务的一种融资模式。举个例子,一家大型饲料企业通过与猪场长期积累的饲料交易数据来评价这个猪场的信用好坏,并联合担保机构向银行或金融机构申请贷款,款项用于继续购买该饲料企业的饲料。当然,实际的融资场景还要比这个复杂与多样化。另外,供应链金融也可根据授信主体的不同分为银行供应链金融、核心企业供应链金融、第三方平台供应链金融,三者各有利弊。
   互联网供应链金融的确给农户贷款带来了更多的选择,也有利于大的农资企业通过融资服务占领更大的市场份额。除了供应链金融,P2P金融模式、农村生活服务类金融等模式也开始大量出现。尽管事物的出现总伴随着不确定性与风险,比如征信难、部分农户缺乏诚信等,但新的融资模式的出现,还是为沉寂多年的农业金融领域带来了巨大的生机与希望。
   除了上述的电商与互联网金融,农牧互联网还有活畜交易、广告、流量导流等变现方式,在此不再一一赘述。
   互联网领域的广阔空间给了我们足够的想象力,互联网经济的最大特点是开放,它需要传统企业与互联网企业具备跨界思维甚至是“自杀式创新与改革”的决心,在新的数字革命的大浪潮面前,企业家感受到了前所未有的焦虑与机遇。
焦急,是因为谁都明白,在这个移动互联网跨界的时代,原有的商业逻辑或许不再有效,全新的商业规则正在形成。谨慎,是因为谁都不知道,在这个互相融合与渗透的时代,前面的道路究竟是机会还是陷阱,后方的阵地是否还足够安稳。
   此时此刻,对跨界核心趋势前线情报的掌握,就显得尤为重要。谁能早日拨开迷雾,谁能早走一步,少错一点,谁就能在未来的商业格局中占据优势。